FDEの費用相場｜月30万円台から200万円まで差が出る5つの理由
FDE型の支援を検討していて、見積の金額に大きな開きがあり、どれを選べばよいか迷っている経営者やDX担当の方へ。FDE（Forward Deployed Engineer）型の支援は、月30万円台の料金を出している会社もあれば、1人あたり月200万円近くになる会社もあります。
この差は、来る人の数だけで決まるものではありません。主に「現場にどこまで入り込むか」と「支援が終わったあとに御社に何が残るか」で決まります。この記事では、費用に差が出る5つの理由と、自社にどの型が合うかを確かめる3つの質問をまとめます。最後に、当社の週1日の常駐がどんな中身なのかも紹介しましょう。
FDE型の支援は、なぜこれほど費用に差があるの？
同じ「FDE」という名前でも、中身がかなり違うからです。FDEはもともと、顧客の現場に入り、課題を見つけるところから技術で解決するエンジニアを指す言葉です（詳しくはFDEとはの記事をご覧ください）。最近は、リモートで開発を受ける形にもこの名前が使われるようになりました。
公開されている料金の例を挙げます。2026年11月に発表された中小企業向けのFDE型サービスでは、開発が月33万円（税込）からとされています。一方、エンジニアやコンサルタントが毎日現場に入る人月契約では、当社が商談でお客様から伺う他社の見積の範囲で、1人あたり月100万円から200万円ほどが多い印象です。
金額だけを並べると、高いか安いかの話に見えます。ただ実際には、買っているものが違います。何が違うのかを、次の5つに分けて見ていきましょう。
費用に差が出る5つの理由は？
1. 現場に来るか、来るなら週に何日か
いちばん大きいのは、現場に来る日数です。リモートで打ち合わせをして開発する形と、週1日現場に入る形、毎日いる形とでは、かかる人の時間がまったく違います。
現場に来ると、打ち合わせでは出てこない話を拾えます。たとえば、担当者が毎朝手で直している表や、ベテランだけが知っている例外のルールです。こうした話がAIで直すべき作業の候補になります。
2. 開発だけか、業務の見直しから入るか
作るものが決まっている状態で開発だけを頼むなら、費用はおさえやすいでしょう。「何をAIにすればよいかわからない」という段階から入る場合は、業務を見て、やめる作業や順番を決める仕事が加わるので、その分だけ費用は上がります。
ここを省くと、要件どおりに作ったのに使われない仕組みができやすくなります。業務の見直しは費用を上げる理由ですが、使われない仕組みを作らないための手順でもあるのです。
3. 残るのはシステムだけか、直せる人と仕組みまでか
支援が終わったときに残るものも、費用を分けます。システムを納品して終わる形なら、業務が変わるたびに追加の開発を頼むことになります。
社員が自分で直せる状態まで引き継ぐ形では、作り方を教える時間と、手順書や設計の記録を残す時間が加わります。費用は上がりますが、そのあとの追加の発注が減ります。
4. 会社の規模、権限、セキュリティの審査
対象の部署が1つか複数か、社内システムとつなぐか、情報システム部門のセキュリティ審査があるかでも、手間が変わります。大きな会社ほど、つなぐ先のシステムと、合意を取る相手が増えます。
この部分は、見積の段階では見えにくいところです。審査や権限の調整に1か月かかることもあるので、見積を比べるときは、この作業が含まれているかを確かめておくと安心です。
5. 作ったあとの改善と定着まで含むか
作った直後の仕組みは、いちばん使われにくい状態にあります。使ってみて出てきた不満を直し、使う人を増やすところまで支援に含むかどうかで、費用は変わります。
含まない場合は、作ったあとの保守だけが別料金になっているのが一般的です。月々の費用が安く見えても、定着の作業を社内でだれが担うのかは決めておく必要があります。
3つの型を比べると、何が違う？
5つの理由を組み合わせると、FDE型の支援はおおむね3つの型に分かれます。
| リモート中心で開発する型 | 週1日現場に入る型 | 毎日現場にいる型 | |
|---|---|---|---|
| 費用の目安 | 月30万円台から | 月35万円から（当社の場合） | 1人あたり月100万〜200万円 |
| 現場への関わり方 | 打ち合わせとオンライン | 週1日現場に入り、ほかの日はオンライン | 部署に入り込んで毎日 |
| 向いている会社 | 作るものがほぼ決まっている | 何を作るかから一緒に決めたい | 急ぎの課題が多く、並行して作りたい |
| 終わったときに残るもの | 納品された仕組み | 動いている仕組みと、直せる社員 | 動いている仕組みと、直せる社員 |
月30万円台の型は、作るものが決まっていて、社内に直せる人がすでにいる会社には合理的な選択です。毎日現場にいる型は、課題が多く、急いで並行して進めたい会社に向いています。その間にあるのが、週1日現場に入る型です。
自社にはどの型が合う？3つの質問で確かめる
次の3つに答えてみてください。
- 何をAIにするか、すでに決まっていますか？
- 支援が終わったあと、社内で直せる人を残したいですか？
- 複数の部署にまたがる、または社内システムとつなぐ必要がありますか？
1に「はい」、2に「いいえ」なら、リモート中心で開発する型で十分なことが多いでしょう。2に「はい」なら、現場に入って一緒に作る型が向いています。そのうち3にも「はい」で、急ぎの課題がいくつもあるなら、毎日現場にいる型が合います。急ぎでなければ、週1日から始めて、作る量が増えたら日数を増やす進め方もとれるでしょう。
週1日の常駐では、何をしている？
当社のAIworker FDEは、週1日以上、当社のエンジニアが御社の現場に入る形を基本にしています。
常駐の日は、現場で業務を見て話を聞き、その場で一緒に仕組みを作ったり直したりします。現場に入らない日の連絡はオンラインです。社員の方が試した結果は、次の常駐日に持ち寄ります。最初の2週間で業務を確認してAIでやりたいことに優先順位をつけ、1つ目の仕組みを動かすところまで進めます。そのあとは、次に作るものを3か月ごとに見直す流れです。
支援のあとに御社に残るものは3つです。1つ目は、本番の業務で使われている仕組みです。2つ目は、業務が変わったときに自分で直せる社員。3つ目に、仕組みの使い方と直し方を書いた手順書と、設計の記録です。
例として、持株会社グループ（事業会社3社、人事総務部 約28名）の支援があります。勤怠・給与・出向のデータが会社ごとにばらばらだったため、週1回の常駐で、社員の方と一緒に仕組みを作りました。勤怠データの3社への振り分けは約630名分を自動にし、出向者の確認で目で見る件数は58件から36件に減っています。しきい値や監視する項目は、人事のチームが自分たちで変えられるようにして引き継ぎました。
当社の週1日の常駐は、いくらから？
当社の週1日の常駐は、月35万円（税別）からです。金額が変わるのは、主に次の3点です。
- 現場に入る日数（週1日か、週2〜3日か、常駐か）
- 対象の部署の数と、社内システムとつなぐかどうか
- セキュリティの審査や権限の調整にかかる手間
見積は、業務の内容と関わり方を伺ってから1つの金額でお出しします。その際は、対象の業務の作業時間 × 関わる人数 × 時給 × 続ける期間で効果を試算し、AIエンジニアを1人採用した場合の費用とも比べます。契約は準委任・月単位で、最初は3か月からの契約が可能です。
よくある質問
Q. FDE型の支援で、月30万円台と月100万円以上の差は何ですか？
A. 主な差は、現場に来る日数と、支援が終わったときに残るものです。リモートで決まったものを作る形は費用をおさえられます。現場に入って業務の見直しから行い、社員が直せる状態まで引き継ぐ形は、その分の時間が費用に加わります。
Q. 何を作るか決まっていなくても頼めますか？
A. 頼めます。当社の場合は、最初の2週間で業務を確認し、AIでやりたいことを一覧にして優先順位をつけるところから始めます。
Q. 週1日から始めて、あとで日数を増やせますか？
A. 増やせます。作る量が増えたら、週2〜3日や常駐に切り替えることを相談して決めます。
Q. オンラインだけで頼むことはできますか？
A. 当社のFDEは、現場で業務を見ながら開発することを前提にしているため、週1日以上は現場に入ります。オンライン中心の支援をご希望の場合は、伴走支援などほかの形をご案内しています。
どの型が合うか、30分で一緒に判断します
FDEの進め方と事例は、AIworker FDEのページをご覧ください。
株式会社AIworkerでは、30分の無料相談を行っています。いま時間がかかっている業務と、社内に残したいものを伺い、リモート中心・週1日・毎日のどの型が合うかを一緒に判断します。何を作るかが決まっていない段階のご相談も歓迎です。