機械・化学見積をAIで｜類似案件の検索と単価計算をAIに任せる進め方
機械メーカーと化学メーカーの見積は、時間がかかる場所こそ違いますが、どちらもAIに任せられる部分が多くあります。個別受注の機械では似た過去案件を探して原価を増減させる作業、化学品では配合と原料単価から荷姿ごとの単価を出す作業です。回答する見積額と、仕様や配合を変えてよいかの判断は、これまでどおり人が持ちます。見積の性質の違いを踏まえて、任せる工程を分けるのが出発点です。
なぜ今、機械・化学の見積に手間がかかるのか？
材料と原料の値段が動き、見積を任せられる人は増えていないためです。
日本銀行の企業物価指数（2026年9月速報）では、国内の化学製品が前年同月より13.3%、石油・石炭製品が11.5%上がりました。機械の材料も、鉄鋼が3.2%、非鉄金属が40.2%の上昇です。銅を使うモーターやステンレスのフレームを使う機械では部材の単価表を、ナフサに連動する原料を使う化学品では荷姿ごとの単価を、そのたびに直す必要があります。
作り手の側では、生産用機械器具製造業の事業所数が2025年に2万2562事業所となり、前年から3.6%減りました。従業者数も2.9%減っています。仕様を読み、似た案件を探し、工数を見積もる仕事には経験が要るため、人が減るほど一部の担当者に見積が集まりやすくなります。
機械と化学で、見積の何が違うのか？
同じ製造業でも、見積で時間がかかるところの違いは次の表のとおりです。
| 見るところ | 機械メーカー（個別受注の設備） | 化学メーカー（工業用の化学品） |
|---|---|---|
| 依頼の中身 | 仕様書、図面、メールで、寸法、処理能力、材質、設置場所の条件が届く | 品番、荷姿、数量、納期のほか、SDSや成分の証明を求められる |
| 原価の出し方 | 似た過去案件を探し、部品構成と設計・組立の工数を増減させる | 配合比率×原料単価に、加工費、容器代、運賃を積み上げる |
| 量の考え方 | 1台ごとに仕様が違う | 製造ロットで加工費が変わり、容量と重さを比重で換算する |
| 人の判断が要るところ | 新しい機構、防爆、図面のない改造 | 配合の変更、成分の不使用の証明、SDSの内容 |
機械では似た案件を探す作業がベテランの記憶に頼りがちで、化学では原料の改定のたびに荷姿の数だけ計算をやり直すことになります。AIに任せたいのは、この「探す」と「計算し直す」の部分です。
それぞれ、どの工程をAIに任せられるのか？
機械の見積では、仕様書やメールから寸法、能力、材質、納期を抜き出し、機種や寸法が近い過去案件を挙げて違いを並べるところまでをAIに任せます。部材単価表から材料費を出して工数を増減させた原価の下書きも作れます。どの案件を基準にするか、新しい機構の工数をどう見るかは、技術部の判断です。
化学品の見積では、配合表と原料価格表から改定の前と後の原料費を出し、比重で容量を重さに換え、ロットと容器と運賃を足した荷姿ごとの単価をAIに計算させます。配合の変更や証明書の依頼は、AIが品質保証課への確認事項としてまとめ、回答はしません。
当社が架空の見積依頼6件で試したところ、機械は195秒、化学は134秒で見積の下書き一覧ができました。どちらも、新しい機構や配合の変更が絡む依頼の金額は「参考」や「保留」にとどめています。この扱いを、最初の決まりとして書いておくことが大切です。
どこから始めればいいのか？
一つの課、一つの種類の見積から始め、成果を測ってから広げます。
| 時期 | やること |
|---|---|
| 1か月目 | 題材を1つ決めて1件の時間を測る。機械なら過去案件の実績原価と工数、化学なら配合表、原料価格表、容器と運賃の表を1か所に集める |
| 2か月目 | AIに下書きと確認点を作らせ、担当者が確かめる運用を週単位で試す。読み違えた仕様や単位を記録して直す |
| 3か月目 | 作業時間と回答までの日数を前後で比べ、次に広げる見積の種類を決める |
最初の題材は、機械なら何度も作っている標準機種の見積、化学なら配合を変えない定番品の荷姿違いの単価表が向いています。機械の記録は、出した見積額だけでなく実際にかかった工数と一緒に集めておくのがよいでしょう。出した金額より、実際にかかった工数のほうが次の見積の役に立つためです。
よくある質問
設計の判断まで、AIがしてしまいませんか？
新しい機構や防爆、図面のない改造は「参考」として技術部に回す決まりにします。工数の判断は技術部が行い、AIは過去案件との比較と原価の積み上げまでを担います。
SDSや成分の証明の依頼にも使えますか？
依頼の整理と、品質保証課に回す事項の下書きまでが、AIに任せられる範囲です。配合の変更、成分の証明、SDSの内容は品質保証課が判断し、AIの答えをそのまま回答に使わないようにします。
図面や原価をAIに入れても大丈夫ですか？
入れてよいデータの範囲を、最初に情報システム部門と一緒に決めます。そのうえで、社内ルールで認められた環境の中で進めるのが基本です。
レポートで詳しく読む
この記事は、当社のレポート「機械・化学メーカー向け 見積業務のAI化 進め方レポート」の要点をまとめたものです。レポートでは、機械と化学それぞれの架空の見積依頼をAIで処理した結果、工程ごとの表、題材の採点表、効果の試算表、技術部や品質保証課に説明するための想定問答まで載せています。
出典：日本銀行「企業物価指数（2026年9月速報）」、経済産業省・総務省「2025年経済構造実態調査 製造業事業所調査 結果の概要」
見積の作業に時間がかかっている方は、30分の無料の「AI業務診断」で、どの工程から任せられるかを一緒に整理します。